L'histoire de Jean-Michel Berjaud, CEO de ReCom, et de la ville de Lyon

Last updated on

Arrivé à Lyon “par hasard” il y a presque 15 ans, Jean-Michel Berjaud, CEO et fondateur de ReCom connaît désormais la ville comme sa poche ! Après avoir vécu à Paris pendant plusieurs années, il a trouvé à Lyon, cet équilibre entre cadre humain et dynamisme économique et culturel qu'il recherchait tant. Il ne se verrait pas vivre ailleurs désormais et pour cause : il y aide de nombreux entrepreneurs à se développer avec ReCom, l'agence spécialisée dans la prospection BtoB multicanale et la génération de rendez-vous qualifiés.

L'histoire de Jean-Michel et la ville de Lyon

ReCom ou comment booster son développement commercial

ReCom à la base, c'était mon plan B. En 2013, j'étais dirigeant d'Alteractive, une société coopérative de conseil en développement durable, que j'avais créée en 2009. L'entreprise connaissait quelques difficultés et je ne pouvais alors pas vivre de cette activité. Je me suis donc créé en parallèle une deuxième activité basée sur ma compétence initiale : le développement commercial / marketing. Au départ, j'aidais principalement des chefs d'entreprises de mon cercle proche. Voyant qu'ils ne savaient pas comment mettre en place des outils pour leur développement commercial, j'ai décidé de leur apporter mon expertise.

Pendant deux ans, j'ai mené ces deux activités en parallèle : dirigeant d'Alteractive et consultant en prospection et en outils commerciaux pour des dirigeants de PME.

Finalement, tous les associés d'Alteractive ont décidé d'arrêter. Nous avons dissout la société et mon activité annexe est devenue mon activité principale !

C'est à partir de ce moment-là que j'ai commencé à développer une offre de prestation de service et à embaucher du personnel pour mettre en place des campagnes de prospection. Les clients ne voulaient pas seulement de l’accompagnement sur des outils ou du conseil, ils souhaitaient sous-traiter entièrement leur prospection ! Nous avons donc décidé de développer plusieurs offres de prise en charge de la prospection commerciale.

L'équipe de ReCom

Jean-Michel, lyonnais de coeur

Je ne suis pas lyonnais d’origine, mais lyonnais tout de même depuis presque 15 ans ! Et attaché à cette ville et cette région que j’apprécie énormément.

Nous avons une surreprésentation des entreprises de la région Auvergne-Rhône Alpes parmi nos clients, naturellement, parce que le bouche-à-oreille a beaucoup fonctionné. Notre implication dans divers réseaux régionaux à aussi joué un rôle ici.

Membre du Cercle Pépites, Digital League, Réseau Entreprendre Rhône... c’est important d’être “implanté localement” même si nous sommes digital et que toute notre activité peut se traiter à distance.

La région est un tissu économique dense propice aux belles aventures entrepreneuriales, il existe de nombreuses structures d'accompagnement, et on bénéficie d'une réelle solidarité entre entrepreneurs régionaux.

Yopbox spécialisé dans la création de vidéos, très intuitif et de très bonne qualité, Trustfolio avec des recommandations clients digitales au top, My Fresh Company qui favorise le bien-être au travail, Rocket School Lyon qui propose des formations de Bizdev de grande qualité ou encore LIP Interim, notre partenaire recrutement depuis plusieurs années... le choix est vaste !

À tous ceux encore hésitants à sauter le pas et à venir entreprendre dans la région, je n'ai qu'une chose à dire : foncez !

Employées de ReCom

ReCom et PayFit

La gestion des RH : une problématique

Nous sommes aujourd'hui 34 employés chez ReCom et avons pour objectif de poursuivre notre croissance, nous structurer (SI, Management, etc.), développer nos offres (plus d’outils, plus de variété), et aller à l’international.

Sur un plan RH, plusieurs défis nous attendent. Le recrutement en fait partie (avoir une réelle diversité au sein de l'équipe, fidéliser les employés déjà présents, créer du lien, etc.) tout comme l'amélioration des process et outils offerts à nos équipes.

Genèse d'une histoire de bon sens

“Apaiser la paie” a été une problématique importante à un moment donné. Le sujet de la paie était un vécu comme problème (retard, erreur, etc.). Ceci pouvant être source de frustration, il nous a fallu trouver rapidement une solution. Nous souhaitions aussi avoir une vraie solution SIRH pour les salariés (infos, bulletins, congés, planning, etc.).

C'est pour la simplicité de l’utilisation de la solution que nous avons choisi PayFit. La promesse a été au rendez-vous : aucune erreur, tout est fait dans les délais, on a le sentiment d’avoir vraiment progressé, côté employeur comme côté équipe !

Pas besoin de beaucoup de mots pour exprimer à quel point la solution nous change la vie. Les avantages pour nous : simplicité, efficacité, et adoption par toute l’équipe !

L'équipe de ReCom

Employées de ReCom

PayFit

PayFit

Tags